Радио – важнейшая часть маркетинга. Существует два основных типа вещания: коммерческий и некоммерческий. Коммерческий включает национальные, региональные и независимые локальные станции. Некоммерческий сектор – университетские станции и др. У маркетера должен быть полный список радиостанций.

Радио формат – категория программы (рок, джаз и т.д.), которая позволяет привлекать к станции определенную целевую аудиторию. В коммерческом секторе радиостанции стремятся сделать прибыль. Бизнес коммерческого радио состоит в привлечении широкого круга слушателей, чтобы продать их рекламодателю и обеспечить его радиорекламой для этой аудитории. Рекламодатели выбирают станции с точки зрения точного демографического выбора для их продукта.

Существует два радио рынка – молодежный и взрослый. Формат – тип программы посредством которой станция привлекает определенную группу людей. Типы радио форматов:

• CHR – коммерческие хит-радио. Лучшие хиты.
• MR (mainstream rock) – новые записи известных групп.
• Classic Rock – старые записи известных групп.
• AR – Alternative Rock.
• AC («современное взрослое») – мелодичные рок композиции, старые артисты.
• Adult, Top 40 – лучшие композиции.
• AAA (Adult album alternative).
• Easy listening.
• Soft AC.

• Джаз, латино, кантри и т.д. 

Факторы, влияющие на выбор air play.

Станции редко работают с записями которые абсолютно неизвестны. Им больше нравится иметь дело с записями которые начали набирать обороты или которые имеют шанс сделать это.

Это определяется по позициям:

• Запись успешна на других станциях.
• Запись известного артиста с хитовым треком.
• Запись уже успешно продается в магазинах.
• Запись находится в продаже и в чартах air play, газет, журналов.
• Слушатели звонят на станцию и заказывают песню.
• Радиостанции сами изучают рынок и определяют что нравится публике.
• Запись рекомендована промоутером рекорд-компании, которая еженедельно выделяет радиостанции новые записи.

На станциях, которые опираются на свою собственную музыку, ответственный за play-list программный директор следит за работой. На более крупных – музыкальный директор. Музыкальный директор следит за релизами, получает необходимую информацию о них и встречается с рекорд-промоутерами.

Независимые промоутеры решают вопросы, связанные с продвижением записи на радио. Работают регионально.

Процесс продвижения записи на радио:

• В начале небольшие станции, которые обслуживают домашний регион артиста.
• Определение нужных станций (направление рынка целевой аудитории).
• Координация радио-промоушн с другими аспектами маркетинговой компании (массированная медиа атака).
• Убедительность в представлении промо-пакета.
• Установление позитивных отношений с людьми из данной сферы.

Иногда в данных процессах может участвовать рекламное агентство. Promotion на радио осуществляется одновременно с концертами исполнителя в данном регионе. Promo пакет для радио:

Важно чтобы материал был представлен как часть успешных событий раскрывающих потенциал исполнителя.

Выход на рынок начинается с радио-колледжей. Для крупных фирм ценность колледжского радио – это первый рынок для всех артистов и групп. Ценность в изучении рынка. Для небольших фирм колледжское радио дает информацию по артистам и группам (Есть ли у них рынок? Где он? Какие треки популярны?). Колледжское радио информирует потенциальных инвесторов о стоимости артиста, что позволяет определить возмещение средств и прибыль.

Жизнь записи на рынке – 10 недель. В конце этого срока фирма или артист будут получать air-play, но impact time (время влияния записи на рынок) уже будет пройдено.